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广东药品采购新规被指降价导向 独家品种机遇大 尼基塔第二季百度影音 折扣导航 鲁信影城家乐福店 宝马苹果生产汽车 2017年5月21日 宋新妮微博 廖弟广场舞真的不容易 nba热火对骑士 彩虹岛吉他手 蜘蛛滑雪服 礼来回扣门发酵:“销售盯梢”回访机制曝光

来源:decazi.cn 晋州晚报
2019-11-8
  生意社5月21日讯    日前备受业内注意的〖广东省药品买卖法则(征求意见稿)〗(下称〖法则〗)发布。昨日医药股全线大跌信立泰早盘跌停丽珠集团、科伦药业、昆明制药、华润三九、华润双鹤等个股跌幅超5%申万医药生物指数日跌幅2.34%。   因为广东 药品 市场地位重大且广东模式历来为全国各省药品招标改革风向标市场预计此次广东药品招标改革对以仿制药为主的化学药公司将构成较大压力而以创新药、独家品种为主的公司则有较大发展机遇。   低价或成市场主导因素   〖法则〗提出广东将启用第三方电子买卖平台对全省公立 医院 药品 招标 (包括二级以上医院非基本药物招标与二级以下基层医院基本药物招标下称非基药招标与基药招标)制定了新的买卖法则改革较大。   针对广东药品招标新政广东一位药企人士告诉〖第一财经日报〗在全国医保基金吃紧的大背景下广东新出台的药品买卖法则将使定价体系全面重构整体趋势收紧。   新规中在二级以上医院的非基药招标中医保目录药品招标仅按照专利、原研、单独定价与优质优价(含差别定价)、GMP划分5个质量层次而对于国家科技进步奖、FDA、欧盟认证等均未列入考虑范围。   质量层次划分比以前的阳光 采购 更简单主要厂商将集中在后2个质量层次报价最低者为中标品种。上述广东药企人士指出这样就会造成厂家较多的品种陷入残酷竞争但独家品种、专利药、原研药品基本不受影响。   此次招标办法将显著压低 GMP 层次的仿制药价格竞争性激烈的仿制药品种高毛利率时代有可能逐渐远去。中信证券研报如是认为。 尼基塔第二季百度影音 折扣导航 鲁信影城家乐福店 宝马苹果生产汽车 2017年5月21日 宋新妮微博 廖弟广场舞真的不容易 nba热火对骑士 彩虹岛吉他手 蜘蛛滑雪服   生意社8月23日讯 22日刊发〖美国礼来被曝中国行贿细节〗一文优泌乐笔经典、优泌林笔优伴II两项胰岛素产品被指一年直接回扣费超三千万的背后更多环环紧扣的销售盯梢政策、回访机制以及内部举报检查旧案也都被一一激荡出来。   礼来前高级经理、知情人士王玮称为了应对越来越严苛的上级部门合规检查礼来前两年的回卡行贿方式开始发生转变开始渐渐让医生将病人处方信息抄写到纸片上的形式取代实际回卡一定周期后会对纸片一并销毁隐蔽性更高。为应对工商等部门常规检查与飞行检查外资公司都会有一套与时俱进的应对方式。除非专项立案否则一般很难看出其破绽。   不过礼来中国公司在2012年已遭遇了公司内部举报与工商稽查检查只是举报者与礼来双方各执一词检查结果未有盖棺定论。   在2012年礼来的确收到过来自报道中所提及的地区一位礼来前销售经理的非常类似的举报。当时公司对当事人所反映的回扣问题进行了彻查。该检查进行得非常彻底包括员工面谈邮件检查及费用审计。虽然在2012年的检查工作中我们并未发现任何能够证明当事人举报的违规行为的证据因为公司对此高度重视我们仍然在继续深入检查。   礼来建立了严格的商业道德与合规体系务求我们的商业行为的进行遵守最高的道德 标准 与法律规定。礼来中国在其22日的官方声明中指出。   公益推广与捆绑销售   在被曝光的重点行贿产品中优泌乐笔经典、优泌林笔优伴II两项胰岛素产品的回扣巨大。而在实际销售中不少胰岛素笔都是厂家进行赠送体验的。礼来公司旗下的优伴II(笔式人胰岛素注射器)与优伴经典(笔式胰岛素注射器)两款产品都是仅适合与优泌林与优泌乐的3ml胰岛素笔芯配合使用。   礼来方面强调这些赠送行为都是公司出于公益目的进行推广与商业销售甚至贿赂完全无涉胰岛素笔芯需要患者自行按需购买。   而在王玮看来这只是礼来公司捆绑销售的一种手段赠送笔实际上可谓是一个"圈套"一个很合算的买卖。虽然礼来的胰岛素笔与笔芯是要求配套的但业界并没有过硬的理论依据认为必须配套。有些病人会选择取得礼来赠送的胰岛素笔之后购买其他品牌的笔芯进行适配以节约药费。   优泌林笔优伴II与优泌乐笔经典两款胰岛素笔的价格分别为两三百元以赠送为主。而后续需患者自行购买的配套优泌乐笔芯、优泌林笔芯在医院零售价在98元与63元左右。   该知情人士直言赠笔费用只是笔芯销售额的一个零头按照公司内部考核价41元左右计算优泌林一年销售额就可达到5亿元以上。礼来公司会向医生反复宣导必须配套使用其胰岛素产品否则出了任何问题自我负责。而作为实际销售的 医药 代表都了解即使出了问题也跟笔没有关系笔只是一个注射设备。   为确保回扣驱动的实际销售与赠品带动的潜在销售不会过分流失礼来公司启动了系统性的回访机制。而这样看似平常的回访中实则有着不一般的门道。   通常礼来公司会在胰岛素产品回访中对优泌林、优泌乐等系列产品进行包括脱失人数、脱失率、医停人数、医停比例的统计。一份其产品2011年前十个月的统计数据显示:第一个月平均脱失率在12%3个月为25%而6个月则是56%。   因为只对新病患支付回卡的返点回扣医药在后续销售中维护销售的压力就很大。(每新发展一个新病人使用产品后医生会填一张记载病人用药细节的卡业内称为回卡。医药代表定期把卡回收按照回卡数支付医生相应报酬。)为保障病人后续能继续使用礼来公司产品礼来公司在华有着一套神秘的第三方回访盯梢的制度。   据知情人士介绍礼来会自行招募、专司协助药代销售产品的护士医药代表首先会对护士进行产品培训。这些护士最为主要的职责就是做好回访统计的第一关把药代收集上来的回卡进行统计并一对一的向用药的病人进行回访检查保留病人相关用药处方的信息。此外这些护士偶尔也会被要求去 医院 给病人讲课宣传礼来的胰岛素产品。
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